RP Trader auxilia empresas a conquistarem clientes.

CEO da RP Trader, Rafael Mendes.

Nascida para atender empresas que não têm prospecção, para aquelas que tiveram experiências ruins no passado ou para quem precisa vender, mas não dispõe de tempo, a RP Trader fechou 2021 com métricas altíssimas. Inspirado no que a empresa já conquistou desde a fundação, o time já desenhou seu 2022 e planeja faturar mais de R$ 7 milhões (exatos R$ 7.262.500,00).

Para alcançar a ambiciosa meta até dezembro, a startup de Curitiba (PR) tem uma nova receita, diferente da usada em pleno auge da pandemia da Covid-19 em 2020 e que, na ocasião, fez o faturamento da marca dobrar. Ela se divide em três pilares. “Como a gente imagina o nosso crescimento? Primeiro, estamos criando um modelo de sócios regionais. Além disso, vamos fazer uma estratégia gigantesca de marketing inbound e assessoria de imprensa para crescer ainda mais; e descobrimos que existe um volume gigantesco de empresas americanas que querem abrir sua estrutura no Brasil, mas não sabem como fazer isso. A gente vai desenvolver uma estratégia de vendas de marketing digital para os Estados Unidos para que possamos atendê-los aqui no País”, revela o fundador, um dos sócios e CEO da RP Trader, Rafael Mendes.

A startup escala os negócios de seus clientes baseada em inteligência de mercado com a metodologia difundida no Vale do Silício, através de um modelo que gera previsibilidade de vendas mesmo nos piores momentos de crise. A receita combina Business Intelligence e uma equipe multidisciplinar para traçar estratégias baseadas em personas. A aplicação alinhada ao propósito de cada parceiro é o que garante os resultados e a eficiência nas negociações.

Crescimento

Desde o nascimento da empresa, o crescimento já é de 1000%, além de meio milhão de ligações de prospecção, feitos impressionantes que colocam a RP Trader como a maior empresa do Brasil de terceirização de prospecção B2B. “Nos últimos três anos já atendemos gigantes do mundo da tecnologia. Já passaram pela nossa empresa 250 clientes e encerramos 2021 com 93% de satisfação”, comenta Rafael.

Sobre o faturamento, as cifras são robustas. A RP Trader passou de um faturamento de pouco mais de R$ 55 mil para quase R$ 1 milhão mesmo com a pandemia. Foram R$ 905,1 mil em 2020, mais do que o dobro dos R$ 430,2 mil de 2019. Em relação a 2018, o crescimento foi de 1.600% em 2021, a empresa cresceu 20% a mais que no ano anterior.

A jornada da startup a colocou em destaque na disputa do Top de Marketing de 2021. Mesmo tendo criado um produto com aderência no mercado em um momento delicado e crescendo em meio ao caos, não levou o prêmio da 49ª. edição. Na categoria Startup, concorreu com gigantes e, no evento, mostrou sua proposta disruptiva. “Um bom vendedor custa caro, mas um ruim custa ainda mais. O nosso sucesso está na estratégia utilizada e, através dela, estamos conquistando novos clientes e fazendo nossa parte para ajudar o Brasil a crescer, gerar mais empregos e mais riqueza para as micro, pequenas e médias empresas”, sorri Rafael.

A startup iniciou suas atividades em 2018 com 18 colaboradores; não demitiu ninguém durante os piores momentos da pandemia e hoje conta com 62 funcionários. A RP Trader tem 50 clientes ativos.

Só neste ano a startup lançou várias iniciativas inovadoras, como a adoção de smart lockers para clientes de áreas rurais e a promoção de entregas via veículos elétricos de carga.

A TruggHub, plataforma digital de fretes especializada em cargas fracionadas, teve destaque no ranking Top 100 Open Startups de 2021, um das mais reconhecidas premiações referente à inovação aberta do Brasil, conquistando o 5º lugar na categoria “Marketplace” no levantamento que mapeia e reconhece as startups mais abertas à inovação no Brasil. A premiação do ranking ocorreu no dia 27 de outubro, em evento online, e contou ainda com eventos exclusivos de interação entre startups e grandes corporações também reconhecidas com expoentes em inovação aberta.

O ranking está em sua quinta edição e é realizado a partir de informações geradas pelo próprio mercado e dados coletados pela plataforma de matchmaking da Open Startups. Em 2021, foram quase 4 mil corporações participantes e um número recorde de registros de startups, sendo analisados mais de 18.000 iniciativas. 

O CEO da TruggHub, Alexandre Coelho, destacou a satisfação em participar desta premiação, uma das mais importantes no ecossistema de brasileiro de inovação, especialmente pelo reconhecimento que o ranking representa em todo o Brasil e, também, no exterior. “É um momento de grande amadurecimento do nosso ecossistema de inovação, com as grandes corporações entendendo seu papel no fomento de negócios com marketplaces e co-criação de novas tecnologias, aceitando os riscos que isso representa, mas também sabendo explorar os benefícios da adoção acelerada de novos modelos de negócio”, destacou.

Recém-chegada ao mercado, a TruggHub vem se destacando como marketplace de fretes que conecta digitalmente a indústria e as transportadoras, criando uma camada de comunicação ao longo da cadeia. Como destaca o CEO da TruggHub, ”a comunicação e a troca de informações entre embarcador e transportador ainda é incrivelmente off-line no Brasil. E quando os sistemas das empresas não conversam entre si, quando as informações não estão integradas digitalmente, tudo transborda para o telefone ou e-mail. Por esta razão nos tornamos uma camada digital de orquestração das operações logísticas, de modo que as ações possam ocorrer com menos interação humana e passe a fluir de forma automatizada. 

Iniciativas

Um dos cases demonstrados pela startup no processo de avaliação do ranking foi a adoção de armários inteligentes, os smart lockers, na logística de e-commerce voltado a produtores rurais. Para atender à demanda de um cliente que lançou um marketplace online de produtos relacionados ao agro, mas que sofria com o elevado preço dos fretes e prazos muito longos de entrega em regiões rurais, a TruggHub propôs a adopção de smart lockers para funcionarem com mini-hubs, ou seja, pontos intermediários de armazenagem das mercadorias adquiridas no e-commerce, até onde o preço calculado do frete pudesse ser viável, sendo possível fazer a etapa final com um moto-boy ou veículo leve, ou mesmo viabilizar a retirada pelo próprio comprador. Como os smart lockers da TruggHub podem ser operados à distância ou via aplicativo mobile, a liberação das portas foi automatizada para permitir múltiplas entregas ou retiradas simultâneas, permitindo aproveitar a viagem de longa distância de um caminhão com entregas de diversos clientes, o que viabilizou melhores custos e prazos. O projeto inicial prevê uma rede de 120 smar lockers localizados em pontos estratégicos do interior do Paraná.

Outra iniciativa da TruggHub foi o lançamento de uma agenda ESG, sigla que deriva do termo em inglês para Environmental, Social and Governance, significando as ação que as empresas adotam para preservar o meio ambiente, gerar maior impacto social e garantir a governança corporativa, com foco na ética e na transparência. Como afirma Alexandre Coelho: “A TruggHub, sendo uma empresa de tecnologia, não deixa uma grande pegada ambiental, porém atuamos em logística e mesmo não usando ativos próprios, causamos impacto ambiental e social ao contratar os serviços de transportadoras e armazéns. Então precisamos atuar de forma responsável em nossa cadeia de suprimento, garantindo a redução do impacto ambiental, a promoção do bem social e o compliance das nossas operações, por isso envolvemos nossos parceiros em ações e programas que reduzirão ou netralizarão os impactos negativos da operação logística, promovendo a geração de impactos positivos para a sociedade”. Algumas das ações previstas neste programa são a adoção de veículos elétricos em operações de distribuição urbana de mercadorias e a priorização da contratação de motoristas mulheres para os fretes. 

Saiba mais sobre a TruggHub

A TruggHub tem se destacado pela inovação e diferencial no auxílio que presta à cadeia logística nacional, dando oportunidade a quem vende pela internet ou tenha operações de distribuição de entregas de seus produtos rapidamente, com eficácia, transparência e com preços de fretes extremamente competitivos, proporcionando, ainda, o compartilhamento de espaços ociosos em caminhões, por preços diferenciados. Desde que lançou seu serviço em fevereiro de 2020, a startup já movimentou mais de R$ 25 milhões em mercadorias transportadas. Neste período cresceu 500% em faturamento e conta hoje com mais de 60 mil veículos cadastrados em sua base.

Ranking TOP 100 Open Startups

O ranking 100 Open Startups, líder em open innovation na América Latina, é uma publicação realizada desde 2016 que anualmente destaca as startups mais atraentes para o mercado corporativo. De acordo com informações da plataforma, o mercado de inovação aberta explodiu no último ano: o número de corporações que estabeleceram acordos com startups saltou de 1.968, em 2020, para 3.334 neste ano. A quantidade de startups que colaboraram com grandes empresas também aumentou de 13.092 para 18.355 na conferência ano a ano. O valor médio dos contratos quase dobrou: ao passo que o registro era de R$ 140 mil no ano passado, neste ano o número foi para R$ 270 mil.