Negociação para compradores

20 de novembro de 2020 /

No dia 07 e 08 de dezembro, será realizado o treinamento Negociação para compradores, com Daude de Lima Junior. Confira um resumo das informações abaixo e precisando de mais informações, entre em contato conosco! Obrigado! Equipe Minder PROGRAMA COMPLETO 1. Missão do departamento de compras 2. Negociação 2.1. Introdução 2.2. Definição de negociação 2.3. Vale a pena negociar? 2.4. Porque negociar? 2.5. Possibilidades de negociação 3. Processo de negociação 3.1. Características de uma negociação 3.2. Qualidades de um negociador 3.3. Variáveis que afetam os resultados da negociação 4. Linguagem do corpo 5. Sentido, percepção e julgamento 5.1. O que percebemos é o que sentimos? 5.2. O que é senso percepção 5.3. Sensação, unidade dos sentidos e percepção 5.4. Personalidade e o mundo percebido 5.5. Influências que podem afetar a percepção 5.6. Influência através do meio em que vivemos 5.7. Fontes de satisfação e insatisfação 5.8. Percepções na negociação 6. Os elementos cruciais da negociação 6.1. Poder 6.2. Tempo 6.3. Informação 7. Negociação por telefone 8. Estilos de negociação 8.1. Estilo perde – perde 8.2. Estilo ganha – perde 8.3. Estilo ganha – ganha 8.4. Atitudes na negociação 9. Estratégias e táticas de negociação 9.1. Planejamento estratégico 9.2. Estratégias 9.3. Táticas 10. O que deve ser negociado 11. Pecados do negociador 11.1. Os dez mandamentos do negociador
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